Se não forem tiradas do papel, ideias são apenas ideias. No mundo dos negócios, mais do que ter criatividade, é necessário contar com boas estratégias e um plano de ação. Para isso, o Business Model Canvas é um modelo muito interessante, que pode ajudar desde os aspirantes a empreendedores, até os profissionais mais experientes.
Portanto, se você está se preparando para montar um plano de negócio, mas ainda não sabe por onde começar, siga com a leitura e descubra no Codeblog como essa ferramenta pode revolucionar a criação da sua startup e transformar as operações da sua empresa.
O que é o Business Model Canvas?
Tida como uma ferramenta auxiliadora na criação e no desenvolvimento de um modelo de negócio, o Business Model Canvas foi criado pelo suíço Alexander Osterwalder em conjunto com as habilidades de mais de 200 consultores ao redor do mundo.
O resultado final do processo consiste em um diagrama que permite uma ampla e estratégica visualização de toda a evolução de um negócio.
Em resumo, o Canvas do Modelos de negócio é uma espécie de quadro, que integra nove partes para representar as principais áreas de uma empresa: consumidores, ofertas, recursos e viabilidade financeira.
A importância do Business Model Canvas
Ideal para quem deseja dar início a uma jornada empreendedora, o Business Model Canvas é, sobretudo, uma ferramenta de inovação que, inclusive, pode ser muito bem aplicada em empreendimentos que já existem e que precisam reajustar seu modelo de negócio.
A partir de um método muito prático e interativo, o Canvas apresenta, em formato de gráficos, como uma empresa opera e facilita a estruturação de ideias e das próprias ações. Para as empresas que estão em fase inicial, o Business Model Canvas é fundamental em diversas perspectivas, inclusive no momento de segmentar clientes (fator crucial na elaboração de um plano de negócios.)
O BMC também pode ser utilizado em negócios já estruturados e contribui significativamente na avaliação do desempenho, visto que promove a visualização objetiva sobre várias áreas e fundamentos de uma organização.
Como aplicar o Business Model Canvas no seu negócio?
Neste momento, você compreendeu que o BMC é uma ferramenta gráfica dividida em nove partes. Cada uma delas tem como missão demonstrar como um negócio precisa atuar para atender às necessidades do seu público-alvo e garantir destaque no mercado.
Para aplicar o Business Model Canvas no cotidiano de uma startup, é possível criar o seu próprio mural ou recorrer a alguns modelos prontos, que, invariavelmente, envolvem os 4 pilares de uma empresa. São eles:
- Como? Pilar de infraestrutura;
- O que? Pilar de oferta;
- Quem? Pilar do cliente;
- Quanto? Pilar das finanças.
Nesse contexto, o primeiro passo é montar um quadro e começar a inserir os dados. Para fazer uma divisão clara, aposte em cores e em elementos que facilitem a visualização.
Blocos do Business Model Canvas
Para estruturar o seu quadro de maneira assertiva e conquistar os resultados desejados, você precisa, antes de tudo, conhecer bem os 9 blocos das ferramentas. Saiba mais sobre cada um deles nos parágrafos abaixo:
1. Oferta de valor
No primeiro bloco, é necessário esclarecer, objetivamente, o que a sua empresa proporciona aos clientes, bem como todos os diferenciais, as vantagens e os benefícios que levam ao fechamento de negócios e à fidelização dos consumidores.
2. Nicho de atuação
Qual fatia do mercado você deseja atingir e qual tipo de cliente deseja atrair? O nicho de atuação, resumidamente, baseia-se na reflexão sobre essas questões. Pense no perfil do seu empreendimento, nas suas dores e necessidades.
3. Canais de comunicação
Para que a sua empresa se comunique com os clientes de maneira efetiva, a definição dos canais de comunicação, distribuição e vendas é imprescindível. Analise as opções do mercado para estabelecer os melhores caminhos para entregar valor e dialogar com o seu público.
4. Relacionamento com o cliente
Pense sobre como você deseja atrair, conquistar e fidelizar os seus clientes. Depois, teste algumas alternativas e escolha os métodos mais adequados para gerar bons resultados.
5. Receita
Quanto e como os seus consumidores poderão pagar pelo seu produto ou serviço? Pense sobre a receita do negócio e pontue todas as maneiras de garantir a lucratividade do seu empreendimento, como, por exemplo, assinaturas e licenças.
6. Ativos
Quais ativos serão utilizados para executar o seu plano? Quais recursos serão aplicados na sua estratégia? Liste todo tipo de capacitação, mão de obra, equipamentos e recursos necessários.
7. Ações
Elenque todas as ações e as atividades que serão desenvolvidas para tirar o seu projeto do papel. Esse plano de ação é essencial para garantir a assertividade da operação empresarial e a obtenção das metas propostas.
8. Parceiros
Identifique a necessidade de parceiras ou analise a possibilidade de terceirizar algumas etapas, como as relacionadas ao TI, que envolvem o desenvolvimento de sites e aplicativos. Aproveite para pensar em projetos que possam ajudar a sua startup a decolar.
9. Custos
Por fim, mas não menos importante, visualize todos os custos necessários para o funcionamento do seu negócio e da manutenção das operações. Liste os gastos direcionados aos canais de comunicação, mão de obra, maquinário, marketing e fornecedores.
Concluindo, esperamos que esse conteúdo possa ter esclarecido a importância do Business Model Canvas no desenvolvimento de uma startup. Se esse artigo foi interessante para você, compartilhe em suas redes sociais e leve as informações para outras pessoas que possam se interessar.
No mais, continue de olho no Blog da Codebit. Em breve, teremos muitas novidades por aqui.
Um grande abraço e até o próximo post!
